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一般人們在購買商品的時候最喜歡的就是議價，議價已經是銷售行業最永恒的話題瞭。一般的顧客都喜歡砍價，商傢給的價格高一點，這就讓顧客有瞭還價的空間，如果這次給顧客便宜瞭50塊錢，那麼下次可能就是100瞭，假如商傢把價格定的太死瞭，顯得也太不近人情瞭，這樣做生意也不好。那麼作為童裝店主，我們應該如何應對顧客的講價瞭？
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1.先順後轉法。所謂的先順好轉其實也是一種最常見的推銷技巧。話句話說就是當店主聽完顧客關於價格的異議後，首先要做的就是肯定對方的異議。然後在用事實或者事例進行婉言的否認或者糾正。這種方法最大的優點就是能在商談的過程中創造出和諧的談話氛圍，這樣有利於建二手設備收購設良好的人際關系。
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2.細分法。這種方法簡單點說是就產品可以按不同的使用時間計量單位報價。這句話解釋就是：如果店主把產品的價格按產品的使用時間或者計量單位分至最小，那麼就可以隱藏價格的昂貴性，這實際上也是一種把價格化整為零的好辦法。這種細分法的突出特點就是細分之後並沒有改變顧客的實際支出，這樣使顧客陷入“所買不貴”的錯覺中，因此會增加顧客的購買熱情。
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